来源：医疗器械经销商联盟
整理：联盟菌
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“耗材带量采购，这个省过半城市沦陷了！”以80%采购量“以量换价”！超家二、医院组团带量采购就在今天（11月8日），苏州市公共资源交易平台发布了《苏州市盐城市宿迁市公立医疗机构医用耗材联盟带量价格谈判公告》（以下简称《公告》）。
《公告》明确，根据《苏州市盐城市宿迁市公立医疗机构开展医用耗材联盟带量价格谈判方案》，决定在苏州市、盐城市、宿迁市开展医用耗材联盟带量价格谈判工作。
《公告》要求苏州市、盐城市和宿迁市二级及以上公立医疗机构全部参与。据不完全统计，这三医院已近家！
本次联盟带量价格谈判的品种为：人工合成骨（骨粒、骨块）、带线锚钉、腔镜下单发不可吸收夹。
各联盟成员单位上年度（年8月1日至年7月31日）总采购量的80%估算本次联盟采购总量，采购周期为1年，年1月1日执行采购结果。
也就是说，这三种医用耗材，要以三市超家二、医院年80%的采购量“以量换价“，实现大福降价！
并且要求年以来，在苏州市、盐城市、宿迁市组织的“五大类”高值医用耗材入围的并在三市范围内有实际销售的上述品种生产企业均须参加。
也就是说，不参加此次带量采购，这三类耗材相关的耗材企业也就无法进入这三医院市场！
据知情人士透露，就在昨天（11月7日），苏州医保局就部分医用耗材联盟带量价格谈判品种的可行性组织召开了论证会。参会人员有苏州、盐城、宿迁医药价格和招标采购分管局长，处室负责人；涉及品种有椎体后凸成形系统、腹股沟疝(腹壁疝)修补片、人工合成骨、带线锚钉、医用防黏连膜、透明敷料、腔镜下单发不可吸收夹七类产品。
从今天发布的《公告》来看，最终选定了人工合成骨（骨粒、骨块）、带线锚钉、腔镜下单发不可吸收夹三类。随着三市首轮带量采购的落地，必然会有二轮、三轮紧接着会实施，而以上七类耗材后期是否会纳入带量采购，也值得注意。
耗材带量采购大半个省沦陷！最高降幅达到80%以后还要降多少？除了苏州-盐城-宿迁，整个江苏省南京-泰州-淮安也组成联盟完成了三次带量采购，无锡、南通、徐州以地市为单位组织带量采购，镇江、扬州成立药品（医用耗材）阳光采购联盟。并且省级已经完成了两轮带量采购。
整个江苏省，13个市中已经有8个落地耗材带量采购，大半个省已经沦陷了！
高值耗材的带量采购，指的是在集中采购过程中开展招投标或谈判议价时，明确采购数量，让企业针对具体的产品数量进行报价，价低者“通吃”市场。一旦企业给出的降价幅度不够，市场很有可能就被报价更低者抢走，若错过机会，则损失惨重。由此开启一场医用耗材领域波澜壮阔的大洗牌浪潮！
此前南京联盟第三次带量谈判最高降幅高达83.86，江苏省的高耗二轮带量采购，最大降幅也达到81.05%。与此同时，江苏省扬州市首次带量采购，最终骨科骨针拟中选品种最高降幅达到91%，相比省级可以说是更加惨烈！
据统计，目前先行进行集采试点的高值医用耗材主要集中于三大类，包括心血管介入类（冠脉支架、双腔起搏器、血管介入球囊）、骨科植入类（脊柱类、人工髋关节）以及眼科类（人工晶体）。低值耗材主要集中在手术室、输液装置等消耗比较大的品种。
另外，相比较低值耗材，我们从目前已经执行高值耗材带量采购的省市中标情况来看，外资企业的表现可就算是相当“生猛”了。一方面是降价连连，另一方面企业也接连中标，这几乎让本土企业毫无喘息的余地，降价和中标的压力更甚。
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